东阿阿胶，很难想象，这是一只绝尘12年的白马股。

回想2006-2018年，东阿阿胶的净利润持续增长。即使是在销售收入近70亿的背景下，依然能够实现20%的增长率。

纵观大消费领域，只有净利润复合增长率达23%的茅台，可以与之相比。

滋补品中的茅台路线

2006年前的东阿阿胶，已在前任领导刘维志夫妇的打理下，上市10年，并成为行业翘楚。

但为了迎合资本市场，以刘维志为中心的领导班子，开始收购不少非主业企业。

一时间，东阿阿胶发展出了20多个副业，涉及医药商业、大豆蛋白、啤酒、医疗器件、印刷，甚至水银体温计。

从业32年的秦玉峰，在这一年成为了东阿阿胶总经理。他上任之际，就给出公司提出了16字评价：

“战略不清、业务多元、资源分散、增长乏力”。

这样的玩法是有历史教训的。史玉柱的巨人集团，郭立文的哈慈股份，都掉进了多元化的陷阱里。

秦玉峰的想法是，聚焦阿胶主业。

只是，该怎么聚焦？秦玉峰一时想不出办法。

这个时候，同在东阿县的另一家阿胶品牌——福牌阿胶，已经拿下了阿胶行业唯一“中华老字号”。

沿着传统招商加盟路线，福牌阿胶在中低端市场可谓暴走，像极了当年白酒行业的五粮液。

1989年-1998年连年涨价后，五粮液当时的掌门人王国春面临两个问题：

第一，从30元涨到250元，是不是快到天花板了？

第二，几年来3次扩产到20万吨产能，如何在市场供需平衡下高价卖出？

王国春采用买断经营模式，让合作方准备好钱和方案，五粮液派人负责生产，合作方负责包装与推广。

一时间，200多个白酒品牌崛起，五粮春、五粮醇、金六福、浏阳河等子品牌快速成为名牌。

但秦玉峰却看到了另一模式——茅台

当五粮液涨价到250元以为是天花板时，茅台将飞天茅台提到了2000多元；当五粮液产能超过20万吨时，茅台不过2.8万吨。

但到最后，茅台的市场突破万亿，五粮液却始终差一大截。

秦玉峰决定给东阿阿胶提价。

一个清早，秦玉峰带着黑眼圈召集大家开会。

他说，昨晚翻阅资料时看到一条记录，阿胶在明朝就有商业流通，当时价值一两六钱碎银。

按照当时的税率，折算过来，阿胶当下的单价应当是3000-6000元/斤才对。

回想2009年的一天，秦玉峰接到了“私募教父”赵丹阳的电话。

对方说要去美国参加“股神”巴菲特的午餐，想给巴菲特带点能代表中国特色的礼物，想来想去，觉得东阿阿胶和茅台酒最合适。

秦玉峰很支持赵丹阳。这是一次很好的品牌提升的机会。

不过秦玉峰并没有借机炒作，他说，“只需要踏踏实实做好份内事就行了。”

10年之后，听闻国内发生了一起10亿级别的午餐拍卖。这顿饭可能有茅台，但或许再也不会有东阿阿胶了吧。

不过秦玉峰应该也不会在意。

只需要踏踏实实做好份内事就行了，东阿阿胶的未来还需要重新出发。

只可惜，2020年1月消息，秦玉峰不再担任公司任何职务“光荣退休”。

接任的是高登峰。这位在东阿阿胶工作25年的老人，能否带领该品牌走向新的高峰？

唯拭目以待。作者：黄晓军 2020.4